Umsatzmodellen

Es sind wichtige Punkte zu beachten.

  • Ihr Kunde ist möglicherweise nicht Ihr Verbraucher
  • Das Umsatzmodell entspricht nicht dem Geschäftsmodell
  • Das Erlösmodell wirkt sich auf alle Geschäftsbereiche aus (Marke, Vertrieb, Betrieb, Finanzen)
  • Jedes Modell hat Vor- und Nachteile

Sie entwickeln ein Ertragsmodell.

  • Zielkunden identifizieren
  • Bestimmen Sie den Wertbeitrag
  • Bewerten Sie die Umsatzmodelloptionen
  • Erlösmodell auswählen
  • Anpassen und anpassen

Was ist ein Ertragsmodell? 10 Arten von Umsatzmodellen

Unternehmer verbringen Monate damit, zu entwerfen und zu planen, wie ihr Geschäftsmodell funktioniert und Wert auf dem Markt schafft. Während der betriebliche Entwurf für das Unternehmen wichtig ist, ist ein Entwurf des Ertragsmodells ebenso wichtig, da er die Machbarkeit und die langfristigen Projektionen des Unternehmens durch Festlegung seines Geldvergabeverfahrens bestimmt.

Was ist ein Erlösmodell?

Ein Ertragsmodell ist eine konzeptionelle Struktur, die die Ertragsstrategie des Unternehmens beschreibt und erläutert. Es umfasst das Produkt und / oder die Dienstleistung von Wert, die Techniken zur Ertragsgenerierung, die Ertragsquellen und den Zielverbraucher des angebotenen Produkts.

Einnahmen können aus einer Vielzahl von Quellen generiert werden, sie können in Form von Provisionen, Aufschlägen, Arbitrage, Mieten, Geboten usw. erfolgen und können wiederkehrende Zahlungen oder nur eine einmalige Zahlung enthalten. Ein Ertragsmodell umfasst jeden Aspekt der Ertragsgenerierungsstrategie des Unternehmens.

Ein Einkommensmodell ist, wie ein Unternehmen Geld verdient.

Ein Ertragsmodell ist wichtig für die langfristigen Geschäftsprognosen des Unternehmens, da es einen Überblick über das gegenwärtige und zukünftige Potenzial des Unternehmens gibt, um Gewinne zu erzielen.

Typen von Umsatzmodellen

Mit dem Aufkommen des Internets umfassen die Einkommensmodelle vieler Unternehmen mittlerweile unzählige Einkommensquellen aus der digitalen Welt. Dennoch können alle Einkommensquellen, ob online oder offline, auf 10 Erlösmodelle beschränkt werden.

Markup

Markup ist das häufigste und älteste Erlösmodell der Unternehmen. Dabei wird der Verkaufspreis der Ware durch Addition von Gewinnen und Gemeinkosten zu ihrem Einstandspreis festgelegt. Dieses Erlösmodell ist bei Einzelhändlern, Online-Händlern, Großhändlern usw. üblich, die als Zwischenhändler fungieren und die Produkte von Herstellern / anderen Parteien kaufen, bevor sie an andere verkauft werden.

Die Hersteller nutzen das Markup-Modell jedoch auch, um Geld zu verdienen, indem sie die Ware zu einem Preis verkaufen, zu dem der Gewinn über die Herstellungskosten hinausgeht.

Arbitrage

Das Arbitrage-Ertragsmodell nutzt den Preisunterschied in zwei verschiedenen Märkten desselben Gutes. Dies beinhaltet den Kauf eines Wertpapiers, einer Währung und / oder einer Ware in einem Markt und gleichzeitig das Verkaufen in einem anderen Markt zu einem höheren Preis und Gewinne aus der temporären Preisdifferenz.

Lizenzierung

Einnahmenmodell für die Lizenzvergabe ist bei Erfindern, Erstellern und Besitzern von geistigem Eigentum üblich, die eine Lizenz zur Verwendung ihres Namens, ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu festgelegten oder wiederkehrenden Kosten vergeben. Das Erlösmodell ist bei vielen Softwareunternehmen üblich und rechtlich geschützten Inhabern von geistigem Eigentum (Patenten, Marken, Urheberrechten), die eine Lizenz nach Zeit, Gebiet, Vertrieb, Volumen usw. an jeden vergeben, der seine Anforderungen erfüllt und dafür bezahlt.

Kommission

Ein Provisionserlösmodell ist ein Typ von Transaktionserlösmodell, bei dem eine Partei für jede Transaktion / Aktion, die sie zwischen zwei Parteien vermittelt, oder für einen anderen Lead, den sie an die andere Partei vermittelt, eine Provision berechnet. Es ist eine der am weitesten verbreiteten Umsatzstrategien unter den Online-Marktplätzen und Aggregatoren, wo sie eine Plattform für den digitalen Verkauf von Artikeln bieten und eine Provision als Prozentsatz oder Festpreis für jeden verkauften Artikel berechnen.

Affiliates, Broker und Auktionatoren arbeiten ebenfalls auf Provisionsbasis.

Miete / Pacht

Rent / Leasing-Einnahmenmodell ist üblich, wenn ein physischer Vermögenswert beteiligt ist. Diese Ertragsstrategie beinhaltet eine wiederkehrende (Miete) oder einmalige Zahlung (Leasing) für eine vorübergehende Verwendung des Vermögenswerts.

Abonnement

Ein Abonnementmodell ist ein hervorragendes Beispiel für eine wiederkehrende Umsatzstrategie. Dies ist eine gemeinsame Strategie von SAAS, Unterhaltungsdiensten und Online-Hosting-Unternehmen wie Netflix, Youtube, Ahrefs usw., bei denen sie den angegebenen Service zu festgelegten, periodischen Kosten erbringen.

Werbung

Ein Werbeeinnahmenmodell wird normalerweise von Medienhäusern und Informationsanbietern verwendet, die normalerweise Geld verdienen, indem sie Werbung in den bereitgestellten Inhalt aufnehmen. Dieses Erlösmodell ist sowohl im Offline- als auch im Online-Geschäft weit verbreitet, und das Unternehmen verdient Geld, indem es den Werbetreibenden in Rechnung stellt: pro Raumangebot, Tausend Impressionen oder pro Klick auf die Anzeige.

Servicegebühr

Im Gegensatz zu anderen servicebasierten Modellen werden den Kunden bei einem Fee-for-Service-Modell die Art und der Zeitpunkt der Bereitstellung des Services in Rechnung gestellt. Hierbei handelt es sich um ein Erlösmodell, bei dem der Kunde nur für die von ihm tatsächlich genutzten Dienste bezahlt. Dieses Ertragsmodell ist in Telekommunikations- und Cloud-basierten Dienstleistungsbranchen üblich.

Interesse

Eine zinsbasierte Ertragsstrategie oder eine investitionsbasierte Ertragsstrategie ist bei Banken und Prepaid-Wallet-Dienstleistern üblich. Banken generieren in der Regel Einnahmen in Form von Zinsen für ihre Angebote (Darlehen), und Prepaid-Wallet-Dienstleister wie PayTM & PayPal erzielen ihre Einnahmen, indem sie das in ihren E-Wallets gelagerte Geld auf Treuhandkonten hinterlegen.

Spende

Viele Unternehmen stellen ihre Produkte und Dienstleistungen kostenlos zur Verfügung und sind vollständig auf Spenden angewiesen, die von ihren Kunden an sie gezahlt werden. Diese Unternehmen machen kaum Gewinne, da Spenden normalerweise nur ihre Betriebskosten decken. Wikipedia ist eine solche Firma, die auf Spenden angewiesen ist.