Geschäftsmodell

Was ist ein Geschäftsmodell? Geschäftsmodelle erklärt

Das Problem, das Sie für Ihre Kunden lösen, zu verstehen, ist zweifellos die größte Herausforderung, mit der Sie konfrontiert sind, wenn Sie ein Unternehmen gründen. Kunden müssen wollen, was Sie verkaufen, und Ihr Produkt muss ein echtes Problem lösen.

Die Sicherstellung, dass Ihr Produkt den Marktanforderungen entspricht, ist jedoch nur ein Teil der Gründung eines erfolgreichen Unternehmens.

Der andere Schlüsselbestandteil ist herauszufinden, wie Sie Geld verdienen werden. Hier kommt Ihr Geschäftsmodell ins Spiel.

Was ist ein Geschäftsmodell?

Im Kern beschreibt Ihr Geschäftsmodell, wie Ihr Unternehmen Geld verdient. Es wird erläutert, wie Sie Ihren Kunden zu angemessenen Kosten einen Mehrwert bieten.

Laut Joan Magretta in „Warum Geschäftsmodelle von Bedeutung sind“, wurde der Begriff Geschäftsmodell mit dem Aufkommen des PCs und der Tabellenkalkulation weit verbreitet.

Mit diesen Tools können Unternehmer verschiedene Möglichkeiten ausprobieren, testen und gut modellieren, wie sie ihre Kosten und Einnahmequellen strukturieren können. Mit Spreadsheets können Unternehmer schnell und hypothetisch Änderungen an ihrem Geschäftsmodell vornehmen und sofort sehen, wie sich die Änderungen auf ihr Geschäft jetzt und in der Zukunft auswirken können.

In ihrer einfachsten Form lassen sich Geschäftsmodelle in drei Teile unterteilen:

Alles, was nötig ist, um etwas zu schaffen: Design, Rohstoffe, Fertigung, Arbeit usw.

Alles was es braucht, um das Ding zu verkaufen: Marketing, Vertrieb, Erbringung einer Dienstleistung und Abwicklung des Verkaufs.

Wie und was der Kunde bezahlt: Preisstrategie, Zahlungsmethoden, Zahlungstermin usw.

Wie Sie sehen, ist ein Geschäftsmodell nur eine Untersuchung der Kosten und Ausgaben, die Sie haben, und wie viel Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung berechnen können.

Ein erfolgreiches Geschäftsmodell muss lediglich mehr Geld von Kunden sammeln, als es für die Herstellung des Produkts kostet. Das ist Ihr Gewinn – so einfach ist das.

Neue Geschäftsmodelle können diese drei Komponenten verfeinern und verbessern. Möglicherweise können Sie die Kosten während der Konstruktion und Fertigung senken. Oder vielleicht finden Sie effektivere Marketing- und Vertriebsmethoden. Oder vielleicht können Sie einen innovativen Weg finden, wie Kunden bezahlen können.

Beachten Sie jedoch, dass Sie kein neues Geschäftsmodell entwickeln müssen, um eine effektive Strategie zu entwickeln. Stattdessen können Sie ein bestehendes Geschäftsmodell verwenden und es verschiedenen Kunden anbieten. Zum Beispiel betreiben Restaurants meist ein Standardgeschäftsmodell, fokussieren jedoch ihre Strategie, indem sie unterschiedliche Arten von Kunden ansprechen.

Die verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen

Um ein Unternehmen zu gründen, müssen Sie kein völlig neues Geschäftsmodell erfinden. Tatsächlich nutzt die große Mehrheit der Unternehmen bestehende Geschäftsmodelle und verfeinert sie, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Hier ist eine Liste von Geschäftsmodellen, mit denen Sie Ihr eigenes Geschäft gründen können.

1. Werbung

Das Werbegeschäftsmodell existiert schon lange und ist mit dem Übergang der Welt von Print zu Online immer raffinierter geworden. Die Grundlagen des Modells beziehen sich auf das Erstellen von Inhalten, die von den Lesern gelesen oder angesehen werden sollen, und dann Werbung für Ihre Leser oder Zuschauer.

In einem Werbegeschäftsmodell müssen Sie zwei Kundengruppen zufriedenstellen: Ihre Leser oder Zuschauer und Ihre Werbetreibenden. Ihre Leser zahlen Ihnen möglicherweise nicht oder nicht, aber Ihre Kunden sind es sicherlich.

Ein Werbegeschäftsmodell wird manchmal mit einem Crowdsourcing-Modell kombiniert, bei dem Sie Ihre Inhalte kostenlos von den Benutzern erhalten, anstatt die Ersteller der Inhalte für die Entwicklung von Inhalten zu bezahlen.

2. Affiliate

Das Affiliate-Geschäftsmodell hängt mit dem Werbegeschäftsmodell zusammen, weist jedoch einige spezifische Unterschiede auf. Das am häufigsten im Internet gefundene Affiliate-Modell verwendet Links, die in Inhalte eingebettet sind, anstatt visueller Werbung, die leicht zu identifizieren ist.

Wenn Sie beispielsweise eine Buchprüfungs-Website betreiben, können Sie in Ihre Rezensionen Affiliate-Links zu Amazon einbetten, die es den Nutzern ermöglichen, das von Ihnen überprüfte Buch zu kaufen. Amazon zahlt Ihnen eine kleine Provision für jeden Verkauf, auf den Sie sich beziehen.

3. Brokerage

Maklerunternehmen verbinden Käufer und Verkäufer und erleichtern die Abwicklung einer Transaktion. Sie berechnen für jede Transaktion eine Gebühr an den Käufer oder den Verkäufer und manchmal auch an beide.

Eine der häufigsten Maklerfirmen ist eine Immobilienagentur, aber es gibt viele andere Arten von Maklerfirmen wie Frachtmakler und Makler, die Bauunternehmen dabei unterstützen, Käufer für Dreck zu finden, die sie aus neuen Stiftungen graben.

4. Concierge / Anpassung

Einige Unternehmen verwenden vorhandene Produkte oder Dienstleistungen und fügen der Transaktion ein benutzerdefiniertes Element hinzu, das jeden Verkauf für den jeweiligen Kunden einzigartig macht.

Stellen Sie sich zum Beispiel individuelle Reiseagenturen vor, die Reisen und Erlebnisse für vermögende Kunden buchen. Bei Produkten wie den benutzerdefinierten Nike-Sneakers finden Sie auch Anpassungen in größerem Umfang.

5. Crowdsourcing

Wenn Sie eine große Anzahl von Personen zusammenbringen können, um Inhalte zu Ihrer Website beizutragen, handelt es sich um Crowdsourcing. Crowdsourcing-Geschäftsmodelle werden am häufigsten mit Werbemodellen kombiniert, um Einnahmen zu generieren, es gibt jedoch viele andere Iterationen des Modells. Mit Threadless können Designer beispielsweise T-Shirt-Designs einreichen und den Designern einen Umsatzanteil zuweisen.

Unternehmen, die versuchen, schwierige Probleme zu lösen, veröffentlichen ihre Probleme offen, damit sie von jedem versucht und gelöst werden können. Erfolgreiche Lösungen werden belohnt und das Unternehmen kann dann sein Geschäft ausweiten. Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Crowdsourcing-Geschäft ist die Bereitstellung der richtigen Belohnungen, um die „Menge“ anzulocken, und Sie können gleichzeitig ein tragfähiges Unternehmen aufbauen.

6. Disintermediation

Wenn Sie in Geschäften etwas herstellen und verkaufen möchten, arbeiten Sie normalerweise durch eine Reihe von Zwischenhändlern, um Ihr Produkt von der Fabrik in das Ladenregal zu bringen.

Disintermediation bedeutet, dass Sie jeden in der Lieferkette umgehen und direkt an die Verbraucher verkaufen, wodurch Sie möglicherweise die Kosten für Ihre Kunden senken und eine direkte Beziehung zu ihnen haben.

7. Fraktionierung

Anstatt ein gesamtes Produkt zu verkaufen, können Sie nur einen Teil dieses Produkts mit einem Fraktionalisierungsgeschäftsmodell verkaufen.

Eines der besten Beispiele für dieses Geschäftsmodell sind Timeshares, bei denen eine Gruppe von Personen nur einen Teil eines Ferienhauses besitzt, sodass sie es jedes Jahr für eine bestimmte Anzahl von Wochen nutzen können.

8. Franchise

Franchising ist in der Gastronomie üblich, aber Sie finden es auch in allen Dienstleistungsbranchen, von Reinigungsunternehmen bis hin zu Personalagenturen.

In einem Franchise-Geschäftsmodell verkaufen Sie das Rezept für den Start und die Führung eines erfolgreichen Geschäfts an eine andere Person. Sie verkaufen häufig auch den Zugang zu einer nationalen Marke und Support-Services, die dem neuen Franchise-Inhaber beim Start helfen. Sie verkaufen tatsächlich den Zugang zu einem erfolgreichen Geschäftsmodell, das Sie entwickelt haben.

9. Freemium

Mit einem Freemium-Geschäftsmodell verschenken Sie einen Teil Ihres Produkts oder Services kostenlos und berechnen Premium-Funktionen oder -Services.

Freemium ist nicht dasselbe wie eine kostenlose Testversion, bei der Kunden nur für einen begrenzten Zeitraum Zugriff auf ein Produkt oder eine Dienstleistung erhalten. Freemium-Modelle ermöglichen stattdessen die uneingeschränkte Nutzung grundlegender Funktionen für kostenlose und kostenpflichtige Kunden, die auf erweiterte Funktionen zugreifen möchten. Weitere Informationen zum Freemium-Modell (und zu anderen bei SaaS-Unternehmen beliebten Preismodellen) finden Sie in diesem Artikel.

10. Leasing

Leasing mag der Fraktionalisierung ähneln, ist aber tatsächlich sehr unterschiedlich. Bei der Fraktionalisierung verkaufen Sie einen permanenten Zugriff auf einen Teil von etwas. Leasing dagegen ist wie Mieten. Am Ende eines Mietvertrags muss ein Kunde das von Ihnen gemietete Produkt zurückgeben.

Leasing wird am häufigsten für hochpreisige Produkte verwendet, bei denen sich Kunden möglicherweise keinen vollständigen Kauf leisten können, stattdessen jedoch das Produkt für eine gewisse Zeit mieten können.

11. Niedrige Berührung

Mit einem Low-Touch-Geschäftsmodell senken Unternehmen ihre Preise, indem sie weniger Dienstleistungen anbieten. Einige der besten Beispiele für diese Art von Geschäftsmodell sind Billigflieger und Möbelverkäufer wie IKEA. In beiden Fällen bedeutet das Low-Touch-Geschäftsmodell, dass Kunden zusätzliche Dienstleistungen kaufen oder einige Dinge selbst erledigen müssen, um die Kosten niedrig zu halten.

12. Marktplatz

Auf Marktplätzen können Verkäufer Artikel zum Verkauf anbieten und den Kunden einfache Werkzeuge für die Verbindung mit Verkäufern zur Verfügung stellen.

Das Geschäftsmodell des Marktplatzes kann Einnahmen aus einer Vielzahl von Quellen generieren, einschließlich Gebühren für den Käufer oder Verkäufer für eine erfolgreiche Transaktion, zusätzliche Dienstleistungen zur Unterstützung der Werbung für Verkäuferprodukte und Versicherungen, die den Käufern ein beruhigendes Gefühl vermitteln. Das Marktplatzmodell wurde sowohl für Produkte als auch für Dienstleistungen verwendet.

13. Pay-as-you-go

Anstatt eine bestimmte Menge an Vorbestellungen, wie z. B. Strom- oder Handyminuten, vorab zu kaufen, wird den Kunden am Ende einer Abrechnungsperiode die tatsächliche Nutzung in Rechnung gestellt. Das Pay-as-You-Go-Modell kommt am häufigsten in Heimwerkern zum Einsatz, wurde jedoch auf Druckertinte angewendet.

14. Rasierklinge

Das Rasierklingen-Geschäftsmodell ist nach dem Produkt benannt, das das Modell im Wesentlichen erfunden hat: Verkauf eines langlebigen Produkts zu niedrigeren Kosten, um den Volumenumsatz einer Einwegkomponente mit hohem Gewinn dieses Produkts zu steigern.

Deshalb geben Rasierklingenfirmen praktisch den Rasierergriff weg, wenn Sie davon ausgehen, dass Sie langfristig eine große Menge an Klingen kaufen werden. Ziel ist es, einen Kunden an ein System zu binden, um sicherzustellen, dass im Laufe der Zeit viele weitere laufende Einkäufe getätigt werden.

15. Umgekehrte Rasierklinge

Wenn Sie das Rasierklingenmodell umdrehen, können Sie ein Produkt mit hohen Margen anbieten und den Verkauf eines Produkts mit geringer Marge fördern.

Ähnlich wie beim Rasierklingenmodell entscheiden sich die Kunden oft für ein Ökosystem von Produkten. Im Gegensatz zum Rasierklingenmodell ist der Erstkauf jedoch der große Verkauf, bei dem ein Unternehmen den größten Teil seines Geldes verdient. Die Add-Ons sind nur dazu da, die Kunden dazu zu bringen, das anfangs teure Produkt zu verwenden.